Avant de réaliser votre projet, élaborez votre plan d’affaires selon le modèle suivant :
Résume :
- le résumé est la dernière partie à rédiger.
- Résumé concis et convaincant.
Contenu :
- Le projet : nature, objet, capacité, implantation ; les promoteurs, l’équipe dirigeante, les actionnaires, les techniques et les moyens de production.
- le marché :le marché ciblé et les perspectives ,les avantages compétitifs, justification du projet.
- l’assistance technique et commerciale (s’il ya lieu) : qualité de l’association éventuelle avec une entreprise locale ou étrangère.
- les avantages spécifiques fiscaux financiers : sur le transport, l’export, zone de développement régional, nouveau promoteur,….
- Le cout et le financement prévisionnel.
- les principaux résultats financiers : Exploitation prévisionnelle, trésorerie prévisionnelle, rentabilité.
- Le planning général de réalisation.
I/LE PROJET :
- Nature et capacité du projet:
- Description détaillée des produits et services : comment l’entreprise en fera un avantage compétitif sur la concurrence ?
- Capacité de production : volume des ventes et part du marché, justification, évolution de la production.
- Le matériel de consommation (emballage, matériel auxiliaire,…) :
Nature, disponibilité, prix,….
1.2. Description technique :
- La technologie : nature, pourquoi ? Est-ce une technologie bien établie ? Les innovations, la nécessité d’une assistance.
- Le processus : description détaillée des étapes constituant le procédé de fabrication (méthode de fabrication, contrôle, conditionnement, emballage, stockage et expédition du produit.)
-Les investissements :
- Les investissements immatériels : licence, savoir faire, frais d’ingénierie, recherche
- Terrain : lieu, superficie,… pourquoi ?
- Génie civil et aménagement : taille et espaces nécessaires pour exploitation, stockage, bâtiments annexes,… type des constructions achat, location, construction, nature des aménagements.
- Installations et équipements : liste détaillée, utilités et justification de choix,
- description et spécification des principales composantes
- Planning et conditions de réalisation :
- Planning de réalisation : phases, durée, date d’entrée en production.
- Passation des marchés : généralement appels d’offres dans un cadre régional pour génie civil et consultations nationales et internationales pour les installations et les équipements (s’il y a des apports en nature, démontrer que les prix sont raisonnables, expertise).
II.LE MARCHE
2.1 Le secteur :
- -Taille du marché : Analyse de l’offre et de la demande, analyse des importations et des exportations, demande effectives pour la production du projet.
- -Concurrence : Noms et parts du marché des principaux concurrents.
- -Caractéristiques du marché : marques, importation ou fabrication locale.
- -Structure du marché : comment le marché est approvisionné ?circuit de distribution ?
- -Aperçu sur le marché international (pour les produits destinés à l’export)
- -Croissance et perspectives de développement du secteur.
2.2. Stratégie globale de marketing :
- -Marché ciblé, méthode à utiliser pour pénétrer le marché et pour identifier les premiers clients ciblés, la manière de les toucher et de leur vendre le produit.
- -Les arguments de vente, qualité, prix livraison, service après vente.
- Politique des prix, prix de la concurrence, prix de revient, marge, prix approprié.
- -Les tactiques de vente et de distribution : circuits de distribution, points de vente, accès aux points de vente souhaités, cout de la méthode de distribution choisie.
- -Promotion et publicité : campagnes publicitaires, prospectus,…budget alloué ?
- Synthèse : répondre principalement aux questions suivantes :
- -Existe –t-il un marché pour le produit ?
- -Quel est le volume du marché et combien pourrait en vendre ?
- -Quelles sont les caractéristiques qu’on doit donner au produit pour répondre aux besoins des clients ?
- -Quels sont les principaux clients ?
- -Quel sera le bon prix de vente ?
- -Quel est le meilleur moyen pour mettre le produit à la disposition du client ?
III/INCIDENCE SUR L’ENVIRONNEMENT :
(avant de développer ce chapitre, définir la catégorie à laquelle appartient le projet)
-Catégorie A :projet polluant ayant des incidences négatives graves sur l’environnement (une étude d’impact sur l’environnement est nécessaire)
-Catégorie B :Projet pouvant avoir des incidences négatives sur l’environnement(les questions environnementales doivent faire l’objet d’une analyse).
-Catégorie C :projet ne posant vraisemblablement pas de risques pour l’environnement(aucune analyse n’est nécessaire, mais il faut confirmer que le projet est écologiquement acceptable).
IV.LE PERSONNEL D’EXPLOITATION ET DE GESTION :
4.1.Le personnel :
- -Effectif (en spécifiant le plan d’exploitation : travail posté, durée hebdomadaire,…) répartition par fonction, répartition par catégorie professionnelle.
- -Recrutement : lieu de recrutement, date de recrutement (à spécifier les besoins par phase : montage, démarrage, production initiale et production à plein régime).
- -Qualification nécessaire : liste des besoins en assistance et formation, qui va fournir l’assistance et la formation.
4.2.La gestion du projet :
- -Organigramme(cible et de démarrage).
- -Equipe dirigeante (nature, origine, responsabilité, méthode de contrôle et de gestion, moment de recrutement,…)
V.INVESTISSEMENT ET FINANCEMENT :
5.1. Cout du projet :
- -Détailler les différentes postes d’investissement :frais d’établissement-terrain-génie civil et aménagements-équipements-outillages- matériel roulant- mobilier et matériel de bureaux,…divers et imprévus.
- -Détailler le poste fonds de roulement par rubrique (matières premières et consommables – personnel – TFSE – transport – frais divers de gestion,…)
- Ne pas oublier les intérêts intercalaires, commissions bancaires et commission SOTUGAR éventuellement.
- 2.Financement :
- -Répartition entre capital et crédits.
- -Détailler le capital (Apport du promoteur, actionnaires, SICAR , FOPRODI,RITI,…).
- VI. ETUDE FINANCIERE :
6.1. Hypothèses : sur le niveau d’activité de la première année – évolution de la production – nombre de poste par jour,…
6.2. Rentabilité d’exploitation : compte de résultats sur les 10 années à venir.
6.3. Seuil de rentabilité : en quantité, en chiffre d’affaire.
6.4. Critères de rentabilité du projet : marge brutes, bénéfices, TRI, TRC.
6.5. Etude de sensibilité(en cas d’augmentation des charges, de baisse de l’activité ou de baisse des prix)
Comment l’entreprise va arriver à rembourser les crédits, trésorerie prévisionnelle, les besoins de liquidité sont-ils suffisants ?
ANNEXES
Joindre à ce plan d’affaire toutes précisions ou informations utiles pour éclairer le projet.
- Curriculum vitae du (des) promoteur(s).
- Références des principaux actionnaires et de l’équipe de gestion.
- Liste des principaux clients, références.
- Liste des partenaires techniques, références.
- Liste des principaux fournisseurs des matières premières et matières consommables.
- Facture-pro formas, prospectus et descriptions détaillées des installations et des équipements.
- Devis des bâtiments et des aménagements.
- Schéma du plan d’implantation des machines.
- Justificatifs des apports en nature(s’il y a lieu).
- Planning prévisionnel de réalisation du projet.
- Divers : Tous documents, informations, articles de presse, promesses d’achat, protocoles d’accord,… Permettant de mieux comprendre et évaluer le projet.